第721章 胖东来为什么火 (3/4)

司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要稳。”

既快且稳......

全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。

提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。

会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。

要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。

这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。

祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。

他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。

神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”

司雨点点头，沉吟问道：

“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”

下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。

达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。

但在平台资源这块，远远落后。

商品选品议价这块，各凭本事。

如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。

祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”

“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

“统治力”，通俗理解是市场话语权。

指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。

最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品””

等此类特权。

另一个表现：品牌协同效应。

有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。

前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。

统治力的表现还有很多，不一一阐述。

思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

一家占据抖音电商大盘70%gmv。

猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

去年一整年的电商gmv，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

对供应商的影响力有限。