第8章 初次摆摊（中）

不一会儿，一个穿着细布衣裙、像是大户人家丫鬟的姑娘被吸引过来，好奇地问：“香皂盲盒？是香胰子吗？十文钱试用？怎么个试法？啥是盲盒呀？”

乔兮月笑容可掬，耐心解释：“姑娘问得好！这香皂，就是香胰子！看这第一排的5个盒子，每个盒子里都装着一块香皂，这就是盲盒！”

“香皂的样式不同，香味不同，你自己选一个，拆开，这就叫拆盲盒！”

“你选择的香皂，我现场给您切开一小块！10文钱就可带回家！这就叫做试用！”

“拆开之前您不知道里面的东西是什么样子的，什么香气，全凭缘分，这不就是盲盒的乐趣嘛！”

这新奇又实惠的方式立刻勾起了姑娘的兴趣。

她看着那五个一模一样的盒子，犹豫了一下，最终指向了最边上的：“我要这块！我来拆！”

“好嘞！”乔兮月将她选好的盒子递给她，只见她打开盒子，茉莉花的清香瞬间浓郁地弥漫开来。

“好漂亮，好香！快给我切一块！”

乔兮月将香皂放入切皂工具盒内，在众人好奇的目光注视下，她拿起那个带着绷紧铁丝的压板，稳稳对准，干脆利落地用力一压！

“嗤——”一声轻响，压板提起。整块香皂瞬间被均匀地分成了十二个光滑的小块！

“哇！”围观人群中发出低低的惊叹。这工具，这手法，太利落了！

乔兮月取出其中的一个，包装好，用手提袋装好，递给姑娘：“姑娘，诚惠10文。”

同时示意潘凤霞将剩余的11个包装好，同样放在第二排，并且将位置打乱。

姑娘毫不犹豫地掏钱，“再给我来5块。”对她来说，这几小块自用或送人都很实惠，送人还有面子。

第8章

初次摆摊（中）

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乔兮月指着第二排的香皂，“姑娘，自己选吧！”

“这个、这个、这个、这个、还有这个！”姑娘麻利的选了5个。

“50文！姑娘拿好，3天后我还在这摆摊，用得好欢迎下次再来！”一边说一边将装有香皂的包装袋双手递过去。

姑娘接过这包装精美、透着雅致的小袋子，脸上满是惊喜和满意，付了五十文，欢天喜地地走了。

一传十，十传百！有了第一个成功的示范，加上现场切皂的视觉冲击和精美包装的加成，香皂盲盒的名头迅速传开。

乔兮月的摊子前，渐渐围拢了人，排起了小小的队伍。有好奇拆盲盒现场切皂的，有直接买包装好的小块的。茉莉花香、百合花香、桃香、兰花香……一块块香皂被选中、切开、包装、售出。

潘凤霞从一开始的紧张旁观，到后来渐渐被这热闹的气氛感染。

她看着乔兮月忙不过来，鼓起勇气，小声地对一个妇人说：“……给，您的……包好了。”虽然声音不大，还有些颤抖，但总算迈出了第一步！她笨拙却认真地学着乔兮月的样子，动作越来越熟练，脸上的局促也慢慢被一种参与其中的兴奋取代。

乔兮月抽空对她投去一个鼓励的笑容。

每卖出一份，乔兮月都不忘对客人说：“多谢惠顾！今天是试用开张，三日后巳时（上午9-11点），我们还在此处摆摊，品类更多，欢迎再来捧场！”

最后，摊位上只剩下一个孤零零的、还未被选中的香皂盲盒。

乔兮月心里估摸着：“快散集了，这最后一个怕是悬了。”她正准备吆喝最后一波。