第一百六十一章 一波三折 (3/4)

“马先生，李小姐，刚才的确是我们销售的不对，您看您们也看了这么久了”；

“价格小马也给您申请的是最低价，而且还是他立下军令状要卖出才给的价格”；

“您去其他地方，也不一定有现车”。

赵经理看着马毅搏和李珊站起来准备要走，也是连忙过来说好话，赔不是。

“赵经理，你说得对，价格低不低我不清楚，因为我对车研究不深”；

“但是，我和刚才的小伙子已经谈好了，按照那个价格就行，做人嘛，诚信为主”；

“而现在，你们内部出了问题，让我现在对你们产生了怀疑”；

“并非是因为价格谈不拢才不买，不然刚才也就不会签合同了”。

马毅搏刚才听到赵经理说小马为了给自己申请这个价格和政策，都立下军令状，不成交就离职，也是有些震动；

这年头，哪有这么对待客户的？

至少马毅搏没有听过；

这明显就是一个“二愣子”啊，但这种二愣子，往往收获的都是社会满满的恶意。

赵经理也是一头黑线，心里把小王给骂了一个遍；

刚才听小马说，马毅搏和李珊前前后后在他们4s店待了也就半个钟不到，就决定要买车；

这种人，绝对有钱，而且是那种冲动类型的消费；

或许，当对方回家，明天醒来，估计就没有要买这辆车的冲动。

“马先生，李小姐，您看这样行不行”；

“车价格呢，的确已经是最低了，实在没办法在减少”；

“如果不是最低价格，小马也不会立军令状”；

“这样吧，我亲自做主，我们4s店给您免费送一年保险”；

“您这款车，第三方责任险怎么也得200万，保险费用下来也需要五千多”；

“就当是我们4s店的诚意，您看这样如何”？

没有什么是钱解决不了的事情；

如果有，那就是钱不到位。

本来这

个价格，已经超出马毅搏心理预期价格；

如今，虽说没有降低车价格；

但赠送车险，对于马毅搏来说，也能省下五千多。

而赵经理，也是没有再降低车价，原因有两点：

第一是因为车价的确很低，第二则是如果再降，会让马毅搏觉得刚才给他的价格并非底价，或许又开始另一轮的价格扯皮；

这样的话，成交也就平添波折。

换成保险，虽说客户自己去买的话，的确需要五千多；

但如果4s店直接购买，刚开始的确要出五千多；

但4s店都和保险公司有合作，会有返

点，五千多元差不多能返一半甚至更多给4s店；

实际算下来，就相当于给马毅搏便宜了两千五左右；

并没有听上去五千过那么多。

这种法子，不仅能让客户感受到实惠，同时他们4s店也能少损失一些；