第26章 Socket连商道，双向赋新能 (2/3)

他从帆布包里拿出一份市场分析报告，推到周明面前：“您看，这是我们做的调研，省城有

12

家出版社，其中

8

家明年要扩印古籍和学术着作，对专业汉卡的需求至少增加

30%。您要是跟我们合作，这

8

家就是您的新客户；要是不合作，迟早会有别人来抢这块市场

——

您是老江湖，该知道‘先入为主’的道理。”

周明拿起报告，指尖在

“30%

需求增长”

的数字上反复摩挲，眼神渐渐亮了。他抬头看向张天放，又扫了眼身旁的苏月晴

——

女人正从容地整理着一份合同草案，嘴角带着自信的浅笑，显是对谈判胸有成竹。这一刻，他忽然觉得，眼前这两个年轻人，虽年轻，却比许多老商人更懂

“共赢”

的道理。

“张老板的思路，确实新颖。”

周明放下报告，语气缓和了许多，“但合作细节得说清楚

——

比如账期，你们要求预付

30%，我最多能给

20%；还有售后，要是汉卡出问题，你们得在

24

小时内派人过来，不能让出版社等急了。”

“账期

20%

可以谈，我们可以分批次供货，预付

20%，货到验收后付

50%，剩下的

30%

三个月内结清。”

苏月晴立刻接话，将合同草案推过去，“售后我们已经组建了专门的团队，省城范围内，24

小时内上门，偏远地区

48

小时，这是我们的售后承诺，写在合同里。”

周明翻看合同草案，条款清晰，权责明确，没有含糊其辞的地方。他放下笔，端起茶杯喝了一口，终于露出真心的笑容：“好！张老板、苏小姐，你们这股子专业劲儿，我服。咱们先签个初步合作协议，我先订

50

套汉卡，给两家关系好的出版社试试水

——

要是反响好，咱们再扩大合作。”