第53章 渠道商的博弈论 (2/4)

这是‘长期收益’，不是‘一锤子买卖’能比的。”

王老板被说得哑口无言，张了张嘴，又把话咽了回去，脸色一阵青一阵白。他其实也知道仿品不靠谱，前几天有个小经销商进了一批，结果客户用了没几天就出问题，闹到工商局，最后不仅退了货，还罚了款。只是他不想在张天放面前服软，毕竟龙腾是新公司，他想拿仿品压一压价，多赚点利润。

张天放看出了他的心思，起身走到墙边的白板前，从桌上拿起一支马克笔：“王老板，咱们别凭感觉聊，我给您画个‘博弈树’，咱们算笔明白账。”

他在白板上画了个分叉的树状图，左边写

“龙腾降价

30%”，右边写

“坚持原价，保品质”，然后在每个分叉下面又画了两个小分叉，分别是

“三个月后”

和

“半年后”。

“您看，”

张天放指着左边的分叉，“如果我们降价

30%，单价变成

504

元，您每台能赚

84

元，比仿品少

36

元。但我们的成本摆在这，降价了就得压缩质量，到时候故障率至少会升到

15%，三个月后客户退货率估计得有

20%，您不仅要退钱，还得赔误工费

——

我算过，到时候您每台实际能赚的，可能还不到

50

元。”

他又指向右边的分叉，笔尖在白板上顿了顿：“如果我们坚持原价，您每台赚

60

元，但我们能保证故障率低于

1%，客户满意度高，半年后您的客户会增加至少

30%，到时候您每个月能卖

200

台，总利润比现在还多

4000

元。而且我们马上要出汉卡

ii

代，性能比现在强一倍，到时候定价会涨

100

元，但您的利润会涨到每台

80

元

——

这是‘数学’，不是‘感觉’。”

王老板凑到白板前，眯着眼睛看了半天，手指在分叉上划来划去，嘴里念念有词：“三个月……

半年……200

台……”