第37章 铁矿谈判 (2/2)

”这一点点溢价，换来的是终端产品更高的附加值和市场竞争力。我相信，精于计算的华菱，懂得什么是真正的‘成本效益’。”

爱德华想道：

“老狐狸，想用淡水河谷和澳铁压我？力拓的矿石品质就是硬道理。华菱想要保持高端产品线的竞争力，就离不开我的矿。”

“不过……也不能逼得太紧，毕竟家族内部，也有人很多人希望我搞砸这笔交易。”

谈判陷入了短暂的僵持。

赵曦感到手心有些出汗，他看向父亲，发现赵建峰的眉头也微微锁紧。

赵曦想道：“

他说的没错，高品位矿石对我们的高端产品至关重要。但百分之三点五……每年就要多支出近十亿人民币！父亲会妥协吗？”

就在这时，爱德华话锋一转，看似随意地提及：“当然，力拓也高度重视与华菱这样的优质伙伴的长期关系。如果华菱能够在采购量上展现出更大的……嗯，诚意，比如，将下一财年的长协矿采购量提升百分之十五，那么，在价格上，我个人可以尽力向集团争取，将涨幅控制在百分之三以内。”

爱德华想道：“

涨价是表象，扩大市场份额和绑定大客户才是核心。完成更高的销售吨数，我在集团内部的业绩报表会更好看，也能堵住那些质疑我能力的人的嘴。用微小的价格让步换取量的提升，这笔账怎么算都划算。”

用采购量换价格空间！

这才是他真正的目的！

赵建峰心中瞬间明了。

他沉默着，大脑飞速计算。

增加采购量意味着更大的资金占用和库存压力，但在一定程度上可以抵消价格上涨带来的冲击，如果操作得当，甚至可能通过规模效应降低一些单位成本。

但这无疑也是一场赌博，赌未来一年的钢材市场需求不会大幅下滑。

赵建峰想道：“

爱德华好算计。用百分之零点五的价格空间，换我们增加百分之十五的采购量。这等于变相锁定了我们，削弱了我们与其他矿商谈判的灵活性。但……眼下似乎没有更好的选择。拒绝他，很可能面临更高的价格和更紧张的供应关系。为了华菱的稳定生产，这个代价，恐怕不得不付。”

经过又一轮细节上的拉锯和计算，精算师在平板电脑上快速演算后对爱德华微微点头。

最终，赵建峰权衡利弊，艰难地做出了决定。

“爱德华先生，”赵建峰的声音带着一丝疲惫，但依旧稳定，“华菱愿意在下一财年增加百分之十二的长期协议矿采购量，以此为诚意，希望力拓能将价格涨幅最终确定为百分之二。”

爱德华看着赵建峰，知道这几乎是对方的底线了。他沉吟片刻，脸上露出了今晚第一个看起来略显真诚的笑容：“赵董事长是爽快人。百分之十二的增量，百分之二的涨幅。很好，力拓愿意与华菱共同承担市场波动的风险，携手前行。”他端起水杯，向赵建峰示意。

爱德华想道：“

成了！百分之十二的增量，足以让我在季度财报上脱颖而出，给父亲和那些看轻我的人一个响亮的耳光。”

“百分之二的涨幅，面子上也给了华菱台阶，完美的开局。”

核心的铁矿谈判尘埃落定，包间内凝重的气氛缓和了不少。

双方签署了初步的谅解备忘录后，爱德华热情地邀请赵建峰父子移步会所顶层的“云巅”酒吧，美其名曰“放松一下，庆祝合作”。

赵建峰没有参加，派了儿子赵曦参加。