第107章 和宠物医院合作！打开 “B 端市场” (1/3)

清晨的阳光刚透过仓库天窗，林辰就被手机震醒

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屏幕上跳出十几条未读消息，全是宠物医院发来的合作咨询，最上面一条是

“康宠宠物医院”

的王院长：“林总，我看了你们升级款喂食器的宣传视频，想约你今天聊聊合作，我们医院每天都有客户问‘怎么监测宠物进食’，你的产品刚好能解决这个需求！”

林辰猛地坐起来，随手抓了件外套就往仓库外跑

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昨天刚在众筹页面标注

“欢迎宠物医院合作”，没想到今天就有这么多回应，这比他预期的快了整整一周。074

号的声音在意识里响起，带着数据特有的冷静：“根据昨晚的后台咨询数据，全市有

23

家宠物医院表达合作意向，其中‘康宠’‘爱宠之家’‘瑞鹏’是规模前三的连锁医院，拿下这三家，就能覆盖市区

60%

的养宠客户，b

端订单占比能稳定在

30%

以上。”

“先从康宠开始，王院长是行业里的老资历，跟他合作能打响名气。”

林辰拦了辆出租车，手指飞快地在手机上整理合作方案

——074

号早就帮他算好了分成比例：医院每卖出一台，提成

15%，还能免费获得

1

台样机放在诊室展示；要是推荐客户购买年会员（含定期体检优惠），提成再增加

5%。

康宠医院的候诊区坐满了人，王院长正拿着平板电脑，给一位宠物主人看

“未来宠伴”

的宣传视频：“你看这个喂食器，能记录猫咪每天吃多少，要是突然吃得少了，app

会提醒你，像你家主子这种老年猫，最需要这种监测功能，能早发现肾病、糖尿病这些老年病。”

看到林辰进来，王院长立刻迎上去，手里还拿着个笔记本，上面记满了客户的反馈：“林总，你可来了！我这两天统计了一下，有

47

个客户说‘要是医院推荐，就立刻买’，还有

12

个客户想定制‘医院专属版’，能不能在

app

里加个‘一键预约体检’的功能？”

林辰心里一喜

——

客户主动提需求，说明产品已经得到认可。他赶紧拿出平板电脑，打开

074

号设计的

“医院定制版”

方案：“王院长，您说的‘一键预约’功能我们已经考虑到了，定制版

app

能直接跳转你们医院的预约页面，还能根据宠物的进食数据，自动推送‘体检提醒’，比如‘连续三天食量下降，建议检查消化系统’。”

王院长凑过去看，方案里的

app

界面除了常规的健康数据，还多了个