第107章 和宠物医院合作！打开 “B 端市场” (2/3)

“康宠专属”

板块，标注着

“预约体检”“医生咨询”“专属优惠”

三个按钮：“太好了！这比我想的还周到！我还有个建议，能不能给我们医院的客户提供‘以旧换新’？很多人家里有旧的喂食器，要是能折价换购，销量肯定更高。”

“当然可以！”

林辰立刻答应，“旧喂食器不管什么品牌，都能折价

30

元，我们负责回收处理，您这边只需要登记客户信息就行。另外，我们还会给每家合作医院培训

2

名‘产品顾问’，教医生怎么给客户讲解功能，帮护士处理售后问题。”

王院长彻底放心了，当场拿出公章，在合作协议上签了字：“我先订

50

台，放在三个分院的诊室展示，要是销量好，下个月再订

200

台！对了，下周六我们医院有‘宠物健康日’活动，你能不能带样机过来，给客户做现场演示？”

“没问题！我一定来！”

林辰握着王院长的手，心里一阵激动

——

这是他签下的第一家连锁宠物医院，也是打开

b

端市场的关键一步。

从康宠医院出来，林辰马不停蹄地赶去

“爱宠之家”。刚到门口，就看到院长李姐在跟几个宠物主人吵架，声音带着委屈：“我真的没推荐劣质产品！那个喂食器是厂家找我们合作的，我也没想到会卡伤宠物……”

林辰赶紧上前，听了几句才明白

——

李姐之前跟一家小厂合作，推荐的喂食器出现了卡喉问题，客户要求赔偿，还在网上骂医院

“赚黑心钱”。李姐看到林辰，像抓住了救命稻草：“林总，你可得帮我！我看了你的直播，知道你的产品安全，要是能跟你合作，就能挽回客户的信任了！”

林辰拿出之前的质检报告和测试视频，递给围观的宠物主人：“大家放心，我们的喂食器有防卡喉设计和食品级认证，已经通过

100

只宠物的测试，没有任何安全问题。要是大家在爱宠之家购买，我们还提供‘一年质保’，有任何质量问题，免费换新。”

宠物主人看完视频，脸色慢慢缓和下来。一个穿粉色外套的女生说：“我之前在网上看到过你的直播，觉得你的产品挺靠谱的，要是李姐跟你合作，我就买一台试试。”

其他客户也纷纷点头，李姐感动得红了眼，当场跟林辰签了合作协议：“我先订

30

台，放在诊室给客户体验，要是好卖，我再跟其他分院说，让他们也跟你合作！”

短短一天，林辰就签下了

3

家宠物医院，拿到了

120

台的订单。晚上回到仓库，王鹏和苏沐瑶早就准备好了庆功宴

——

一张折叠桌上摆着烤串和啤酒，旁边还放着刚打印的

“工作室扩招计划”。

“辰子，你太牛了！一天就签了

3

家医院，以后我们就是‘辰星科技’了！”

王鹏举起啤酒杯，兴奋地说，“我已经把烧烤店的员工辞了，以后就跟着你干，负责仓库管理和发货！”

苏沐瑶也拿出一份